Présentation du Home Staging

Les grands principes du Home Staging

 

 Concrètement, le Home Staging, qui signifie valorisation résidentielle, consiste à mettre en place une organisation et une décoration qui « font vendre ».

L'objectif d'une prestation en home staging est de permettre aux propriétaires et aux professionnels de l'immobilier de vendre vite et mieux.

Par la mise en œuvre de techniques spécifiques, l'expert en home staging œuvre à mettre en place un agencement, un espace, une décoration qui permettent à l'acheteur potentiel de mieux se projeter dans les lieux, de se sentir « comme chez lui » dès son entrée dans les lieux.
 

 L'expert, qui intervient sur sollicitation du vendeur ou de l'agent immobilier pour le compte du vendeur, se positionne comme le troisième oeil. Il va poser un regard neutre sur les lieux, en analyser tous les détails, en recenser toutes les failles, en dégager tous les potentiels, pour ensuite le préparer afin qu'il puisse être présenté sous son meilleur jour au futur acheteur mais... pas question de tricherie ! Les imperfections sont réparée jamais cachées !

 

 Une maison mise en vente devient dès lors un produit, qui se doit d'être libéré de sa charge affective et, au même titre qu'un bien de consommation, il doit bénéficier d'un contrôle qualité. C'est ce qu'apportent les techniques spécifiques du home staging. Le désir de l'acheteur potentiel est de s'approprier le lieu. celui-ci doit donc lui être présenté avec le plus de neutralité possible tout en lui suggérant que c'est le lieu résidentiel le plus adapté à ses besoins, son mode de vie et ses souhaits. c'est la mission du home staging de rendre cela possible. Le futur acquéreur ne souhaite plus se transformer en bricoleur ou en décorateur du dimanche. Il souhaite acquérir un produit clés en mains dans lequel il pourra poser ses meubles dès son entrée dans les lieux.

 

 

Les avantages du Home Staging 

 

 

Le concept du home staging est nouveau en France. Cependant, la réussite de ses applications aux USA, au Canada, en Australie, Angleterre ou encore les pays de l'Europe du Nord, nous permettent d'en dresser tous les bénéfices :

 

Propriété vendue avec le Home Staging.	Propriété vendue sans le Home Staging.
Une valorisation immobilière sans conteste. Une réduction de la marge de négociation. La propriété est irréprochable, plus compétitive et s'ouvre à un plus grand nombre d'offres d'achat.	Prix de vente largement négocié, souvent sous sa valeur vénale. Il y aura moins d’offres d’achat intéressantes.
La vente est plus rapide. Les points faibles sont minimisés et les qualités mises en évidence motivent l’agent immobilier, génèrent plus d’actions publicitaires.	Le bien restera plus longtemps sur le marché puisqu’il peine à convaincre les acheteurs qui restent sceptiques voire désintéressés. La mobilisation des agents immobiliers s’amenuise sur la durée.
Un investissement en home staging de 0,5 à 1 % de la valeur du bien mis en vente (s’il y a des petits travaux) conduit à présenter une propriété « clé en main ». Avantage immédiat : plus de propositions d’achat et une marge de négociation limitée pour l’acheteur. À terme : retour conséquent sur l’investissement.	Aucun investissement à faire avant l'acte de vente. Mais, diminution de la valeur du bien immobilier puisque le champ de négociation est largement ouvert à l'acquéreur, qui prend en compte le coût des améliorations nécessaires avant de faire son offre.
Le bien se place dans le haut des offres sur le marché quelle que soit sa valeur.	la propriété se situe dans le grand flot des produits sur le marché, sans pouvoir s'en démarquer.

 

Le home staging pour quels biens immobiliers ?  

 

 Une prestation en home staging génère des bénéfices et des retours sur investissement sur tous types de biens : appartements, villas, demeures, locaux professionnels et bateaux. Une seule condition est exigée pour tirer profit d'une prestation en home staging : le bien doit se situer dans les prix du marché.Pour une propriété occupée, le home stager s'attache à la dépersonnaliser, la désencombrer, la réparer, la corriger, la réaménager et à l'harmoniser pour créer ce fameux « coup de foudre » de l'acquéreur potentiel.

 

 Pour une propriété vide, l'absence d'agencement et d'ambiance ne permet pas aux visiteurs de projeter dans les lieux. Il perçoit plus difficilement ses possibilités d'aménagement puisque rien ne lui est suggéré, et qu'aucune mise en situation ne lui est présentée. Une prestation en home staging permet de donner une âme aux lieux « stagés » et offre à l'acquéreur potentiel la possibilité d'imaginer concrètement son « chez lui » ce qui permet là aussi de déclencher son « coup de coeur »

 

Quel que soit le type de propriété, un bien sur le marché bénéficie avantageusement d'une mise en valeur par le Home Staging, se négocie au meilleur prix et plus rapidement.

 

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